貴州茅臺董事王莉：“理性消費(fèi)”漸成趨勢，5·19歡迎各位股東“回家”。

5月12日，貴州茅臺（600519）召開了2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會，上市公司董事王莉（代行總經(jīng)理職責(zé)）領(lǐng)銜高管層參會交流，正面回應(yīng)了投資者有關(guān)茅臺產(chǎn)能、茅臺1935、i茅臺、張藝興等熱點(diǎn)話題。

會上，王莉表示，近兩年，整個(gè)白酒行業(yè)經(jīng)歷了從上升到調(diào)整、從“熵增”到“熵減”、從無序向有序換檔的過程，市場份額、產(chǎn)業(yè)資源向頭部企業(yè)、核心產(chǎn)區(qū)集聚的效應(yīng)逐步凸顯，“理性消費(fèi)”漸成趨勢。在這樣的背景下，行業(yè)需要積極順應(yīng)“理性消費(fèi)”時(shí)代的特點(diǎn)，做好產(chǎn)品功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值，以“真”取得信任，以“善”贏得尊重，以“美”獲得認(rèn)同，更好擁抱未來。

貴州茅臺高管們還表示，5月19日（2024年年度股東大會），歡迎各位股東“回家”，面對面交流，認(rèn)真聽取關(guān)于茅臺發(fā)展的意見和建議。

努力解決供需不適配問題

2024年年報(bào)顯示，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長約15.66%；實(shí)現(xiàn)凈利潤約862.28億元，同比增長約15.38%；分紅金額將達(dá)347億元，再創(chuàng)歷史新高。2025年一季度，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入514.43億元，同比增長10.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤實(shí)現(xiàn)268.47億元，同比增長11.56%；營業(yè)總收入和利潤增速均達(dá)到兩位數(shù)增長目標(biāo)。

根據(jù)第三屆董事會2022年度第十三次會議決議，貴州茅臺投資約155.16億元，用于建設(shè)茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目。截至2024年底，貴州茅臺已累計(jì)完成投資17.64億元，投資者十分關(guān)心茅臺目前產(chǎn)能情況。

對此，王莉表示，“茅臺酒十四五技改建設(shè)項(xiàng)目”規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后可新增茅臺酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。對于具體產(chǎn)能釋放的節(jié)奏，貴州茅臺將充分考慮生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場狀況等要素，科學(xué)布局、有序推進(jìn)。目前，貴州茅臺已建成投產(chǎn)1個(gè)車間，新增基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能約1800噸。

王莉稱：“眼下，茅臺已進(jìn)入由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的換檔期，公司在充分考慮行業(yè)形勢、自身產(chǎn)能、市場環(huán)境和公司長期戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，制定了2025年度9%的收入增長目標(biāo)。我們會堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，努力解決供需不適配的問題，深入拓展市場，并強(qiáng)化內(nèi)部效能管理，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)治理現(xiàn)代化，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。”

近期，茅臺文旅官宣張藝興為代言人，這也是茅臺系首次啟用代言人。對此，外界輿論及投資者不太理解，為什么選擇張藝興呢？

針對上述熱點(diǎn)話題，貴州茅臺財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書蔣焰表示，經(jīng)了解核實(shí)，5月17日至18日，中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）文化旅游有限責(zé)任公司將攜手央視總臺旗下央視傳媒聯(lián)合舉辦“2025年貴州黃小西T2音樂與藝術(shù)節(jié)”。屆時(shí)，張藝興將以“茅臺文旅”代言人的身份出席并參與演出，共同助力貴州酒旅融合發(fā)展。

此外，有投資者提及，據(jù)2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，貴州茅臺旗下“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)銷售收入200.24億元，同比下降10.51%，自營渠道業(yè)績下降的原因是什么？

對此，王莉表示，i茅臺作為公平、保真、便捷的官方正品真渠道，一直是公司數(shù)字化營銷的重要陣地，也是公司“4+6”渠道布局的重要組成部分，上線運(yùn)營至今累計(jì)實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入超600億元，注冊用戶突破7600萬。2024年，i茅臺渠道毛利率94.50%，同比下降1.59個(gè)百分點(diǎn)，毛利率略有波動(dòng)主要是平臺根據(jù)市場需求，適度調(diào)整了i茅臺產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)。

王莉認(rèn)為，直營店和i茅臺都是直營體系的重要渠道。2025年一季度，為更好匹配春節(jié)市場需求，直營店的投放同比增長較大，給直銷收入帶來較大貢獻(xiàn)。未來，i茅臺將深度契合市場規(guī)律，動(dòng)態(tài)捕捉市場變化，緊密圍繞其核心渠道定位，實(shí)施科學(xué)化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品投放策略。

今年前4月茅臺1935動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期

回溯3年之前，2022年1月18日貴州茅臺曾正式發(fā)布茅臺1935，該產(chǎn)品市場零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。

長期以來，53度飛天茅臺獨(dú)占千元以上價(jià)格帶高地，而系列酒則多以千元以下價(jià)格帶為主要陣地。市場普遍認(rèn)為，被譽(yù)為“低配版茅臺”的茅臺1935就是沖著填補(bǔ)了茅臺千元價(jià)格帶的空白而來，并將直接對標(biāo)五糧液普五和國窖1573。彼時(shí)，某電商平臺曾上線搶購活動(dòng)，開搶前便有超過40萬人預(yù)約，到點(diǎn)開始搶購后，茅臺1935瞬間秒光。

據(jù)悉，茅臺1935酒以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒，又采用了相當(dāng)比例的茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒（因輪次比例，受“木桶理論”限制，雖有典型特征，但無法進(jìn)入茅臺酒勾兌的基酒），集成了兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的基酒特點(diǎn)，延續(xù)了茅臺產(chǎn)品特有的風(fēng)格特征。王莉表示，2024年6月，茅臺1935進(jìn)行了品質(zhì)升級，后續(xù)還會從基酒多樣性等方面，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。

那么，經(jīng)過三年的市場推廣和布局，貴州茅臺又是如何看待茅臺1935的市場定位，以及與同價(jià)位競品之間的關(guān)系呢？有投資者稱，受品牌張力、渠道策略等因素影響，茅臺1935實(shí)際市場成交價(jià)格在700元左右，已脫離千元價(jià)位帶競爭。

對此，王莉表示，茅臺1935酒是醬香系列酒的核心大單品，自2022年1月上市以來，已經(jīng)形成了口碑效應(yīng)和市場競爭優(yōu)勢。做好茅臺1935酒的核心，是以消費(fèi)者為中心，持續(xù)改善動(dòng)銷，提升開瓶消費(fèi)。去年下半年以來，貴州茅臺通過強(qiáng)化“喜”文化內(nèi)核、升級酒體品質(zhì)、推進(jìn)消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道與服務(wù)等舉措，春節(jié)期間茅臺1935動(dòng)銷同比大幅增長，今年1—4月，市場表現(xiàn)穩(wěn)定，動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期。

王莉進(jìn)一步表示，在行業(yè)深度調(diào)整期，茅臺始終堅(jiān)信“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”，茅臺愿與其他兄弟酒企一道，以“競合”破局，以“攜手”成事，共同培育白酒行業(yè)理性消費(fèi)生態(tài)，探索差異化發(fā)展路徑，通過不同價(jià)格帶、不同風(fēng)味的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供更豐富的層次體驗(yàn)，共同推動(dòng)全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展。2025年，茅臺1935酒將持續(xù)圍繞“強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”等多方面開展市場工作，努力提升茅臺1935“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢能。

“我們正圍繞‘渠道適配消費(fèi)、產(chǎn)品適配消費(fèi)、服務(wù)適配消費(fèi)’，正積極推進(jìn)客群、場景、服務(wù)‘三大轉(zhuǎn)型’，以充分發(fā)揮自營與社會‘4+6’渠道體系這顆大樹的協(xié)同配合優(yōu)勢，積極拓展消費(fèi)群體，大力發(fā)展海外市場，推動(dòng)茅臺高質(zhì)量穿越本輪行業(yè)周期?！蓖趵蛉缡潜硎尽?/p>

此外，蔣焰表示：“感謝股東一直以來的關(guān)心與支持，也很期待每年與股東相聚的日子。5月19日，歡迎各位股東回家！屆時(shí)，我們會與大家面對面交流，認(rèn)真聽取大家關(guān)于茅臺發(fā)展的意見和建議，共同促進(jìn)公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展?！?/p>